Résumé: Discussion de Jonathan Grant avec les alumni d’AquaHacking

En octobre, les alumni d’AquaHacking ont eu la possibilité d’assister à la conférence virtuelle Imagine H2O Water Innovation Week 2020. Pour clôturer les activités de la semaine, les alumni ont assisté à une présentation et à une discussion de Jonathan Grant, expert en eau intelligente. Jonathan a des liens avec AquaHacking et Imagine H2O, participant au défi AquaHacking 2017 par son implication avec Emagin (qui fait maintenant partie d’Innovyze) et à l’accélérateur Imagine H2O par son implication avec SENTRY.

Jonathan a été à l’avant-garde de Smart Water tout au long de sa carrière. Il a dirigé l’aspect commercial d’une société d’IA primée, prouvant le nouveau concept sur le marché et remportant des contrats sur plusieurs continents. Il a traduit des concepts d’IA complexes en modèles commerciaux et en besoins clients. En travaillant avec de nombreux clients, Jonathan a développé des stratégies de commercialisation sur mesure et des partenariats locaux, régionaux et multinationaux. Auparavant, Jonathan a supervisé des recherches sur le secteur de l’eau en Ontario et a aidé les entreprises ontariennes de technologie de l’eau à se développer grâce à l’exportation. Pour se faire, il a travaillé avec 30 à 40 technologies de pointe pour trouver les bons clients, marchés, investisseurs et partenaires. Ce faisant, il est devenu un guichet unique pour Smart Water et les technologies innovantes pour les services publics. Il est diplômé de Cincinnati et de LSE et Dundee.

Dans sa présentation aux membres du réseau des alumni d’AquaHacking le 16 octobre, Jonathan a parlé de l’importance pour les fondateurs de startups de communiquer clairement “Pourquoi suis-je entré dans le secteur de l’eau”, puis de trouver le “Comment” et le “Quoi” dans le développement de leur startup ou entreprise sociale. Il a identifié le chemin potentiel de moindre résistance pour les startups établient pas les alumni d’AquaHacking, que ce soit au niveau du concept, du démarrage, de la croissance initiale ou des étapes de croissance régulière. Il a également proposé aux alumni d’AquaHacking un certain nombre de livres à consulter pour soutenir leur formation continue, tels que

• Start With Why par Simon Sinek
• Give and Take by Adam Grant (particulièrement utile pour les entreprises sociales)
• Surely You’re Joking, Mr. Feynman ! par Richard P. Feynman (particulièrement utile si vous êtes un projet de recherche)
• Blue Ocean Strategy par W. Chan Kim et Renée Mauborgne (si vous êtes une entreprise)

Voici quelques questions posées par les alumni d’AquaHacking :

Comment puis-je m’assurer que ma startup maintient sa vision dans le temps, en particulier lorsque j’essaie de collecter des fonds pour le développement de produits ou de services? Jonathan a suggéré aux jeunes pousses d’identifier un B.H.A.G. (big hairy audacious goal) et de le considérer comme la force motrice et la raison d’être de leur entreprise. Lorsqu’elles se voient offrir des opportunités, les jeunes pousses peuvent se demander si cette tangente latérale, cette subvention ou ce programme servent à atteindre cet objectif. Si oui, c’est génial. Sinon, ce n’est peut-être pas le bon moyen de les aider à atteindre leur objectif. Les jeunes pousses peuvent rédiger une “liste de contrôle des qualifications” pour évaluer les possibilités qui s’offrent à elles et voir si cela correspond globalement à ce que vous faites.

À quel moment devriez-vous avoir une personne dédiée en interne au développement des affaires ? Jonathan a répondu qu’il est essentiel de prendre en compte les besoins de votre start-up en matière de développement d’affaire dès le début et d’avoir un membre de l’équipe qui s’y consacre dès le départ, même si ce n’est pas à plein temps. Il est vrai que dans les premières phases de développement d’un produit ou d’un service, il n’est pas essentiel d’avoir un responsable du développement commercial ou des ventes parce que vous ne pouvez pas aller vendre quelque chose qui n’existe pas encore. Cependant, il est important de susciter l’intérêt des clients potentiels pendant la phase de développement et d’être prêt à suivre ces pistes une fois que le produit est disponible.

Pour entendre directement les Alumni d’AquaHacking parler de leur expérience lors de la semaine de l’innovation dans le domaine de l’eau Imagine H2O 2020 et de la conférence de Jon Grant, consultez leurs articles sur le blogue !

• Matys Tessier, cofondateur d’Ozero, AquaHacking British Columbia ’20, partage ses réflexions sur IH2O WIW2020
• L’ancien élève Ivo Arrey, co-fondateur d’AbbaTek (AquaHacking Lake Winnipeg ’20) partage ses réflexions sur IH2O WIW2020 (en anglais)
• Aperçu sur IH2O WIW2020 : Représentant des anciens de Water Rangers, AquaHacking ’15  (en anglais)

Merci à Jonathan d’avoir rejoint les alumni d’AquaHacking en tant que conférencier !